FROM MALAYSIA
K.H
MARUKA(M)SDN.BHD.
営業第四部 部長
外国語学部卒業 2008年入社
海外拠点の多さと社風に魅力を感じました。
学生の頃からものづくりに興味があったので、将来はものづくりに欠かせない産業機械にかかわる仕事がしたいと思っていました。就職活動では機械系のメーカーや商社を中心に見ていたのですが、次第にさまざまな商材を扱える商社の営業に興味を持つようになりました。多くの商社の中からマルカを選んだ理由は、海外拠点が多いため、中国への留学経験が生かせそうだと思ったことがひとつ。もうひとつは、OB訪問の際に先輩社員同士が気さくにやり取りをしていた様子をみて、社風の良さを感じたからです。入社してからも、思っていた通りの社風だと実感。非常に良い雰囲気の中で仕事ができています。
自動車製造で用いられる産業機械の営業を担当しています。
営業として主に自動車関係のお客さまを訪問し、新しい機械設備の紹介や課題解決の提案を行っています。入社してから、さまざまな産業機械について知識を深めるよう努めていますが、まだまだ専門知識が乏しく歯がゆい思いをすることも。商談の場でも、産業機械メーカーの担当者さまとお客さまが専門用語を交えてスムーズにやり取りをしている中、私は話についていくだけで精一杯ということも多々あります。そんなときは、その場でメーカーの方やお客さまに質問したり、商談後に改めて機械のことを勉強したり、不足している知識を都度補うよう心掛けています。
明確な成果が出せたとき、仕事の醍醐味を感じます。
以前、アポイントの合間の空いた時間で、これまで取引のなかったお客さまに飛び込み営業をしたところ引き合いをいただき、受注につながりました。入社して初めて自力で開拓したお客さまだったので、本当にうれしかったです。このケースのように、ふとしたご縁やきっかけから引き合いをいただいたり、お客さまとじっくりお話してみると同じ大学の出身だったり、日々新鮮な驚きが感じられることもこの仕事のおもしろさだと思います。
先輩の提案力の高さを初めて目の当たりにしたときです。
マルカの強みを十分に把握し、産業機械+αの価値をお客さまに提供することは一筋縄ではいきませんが、商談の場でごく当たり前にそれを実践する先輩を見て感銘を受けたときのことが印象に残っています。1日も早く先輩のような提案力を身に付けるために、メーカー主催の勉強会などに積極的に参加して商品知識を深めていきたいと考えています。
海外拠点で仕事をすることが目標です。
現在の業務に関することだけでも、まだまだ身に付けていくべきことは膨大です。しかし、目の前のことばかりにとらわれていては成長は望めないと感じているため、5~10年目を目処に海外拠点に赴任することを目標に自己研鑽に励んでいます。海外案件があればなるべく自分に回してもらうなど、日頃から目標達成を意識した行動を心掛けています。
友人と食事に行ったり、1日中映画をひたすら見たり、休日によってやりたいことを気ままにやっています。同僚や先輩とも仲が良いので、一緒にコンサートに行くこともあります。 最近では会社のゴルフコンペにもよく参加するので、ゴルフの練習をして過ごすことも多いです。